當國美與蘇寧在線下打得火熱時，國美主心骨黃光裕入獄。蘇寧乘勢而入，安穩坐上“中國家電零售之王”的巔峰位置。
然而沒過多久，電商風口席卷而來，零售行業發生劇變。大眾的消費習慣漸漸轉移，蘇寧在阿里、京東等電商大軍的沖擊下，漸漸脫離賽道。這也是大部分傳統零售商消亡的縮影。
電商來勢洶洶，蘇寧早就有所察覺。只是，一開始的張近東并不看好電商，認為網購不會成為未來的消費主流。直到淘寶僅“雙11”的銷售額就超過了9億元，同比增長1772%；京東商城全年銷售額達到102億元，同比增長超過200%；當當網掛牌上市......最終看清形勢后的蘇寧卻只能成為默默無聞的追趕者。
曾經勢做“中國沃爾瑪”的蘇寧，開始轉型成科技企業，意圖成為“沃爾瑪+亞馬遜”。
未來可期的轉型追趕
2012年，蘇寧與京東展開了載入電商史冊的價格戰。“京東商城所有大家電將在未來三年保持零毛利率，并保證比國美、蘇寧至少便宜10%以上。”京東借機把家電搬到線上，以低價完成逆襲，但蘇寧從未放棄對家電市場的爭奪。
價格戰后，蘇寧強勢縮減線下，集中精力發展線上。為表決心，蘇寧電器更名為“蘇寧云商”，即“店商+電商+零售服務商”。僅1年時間，蘇寧就完成了線上線下渠道資源共享，價格統一；線上平臺開放、全品類經營；推進公司互聯網文化再造等工作。
不過，這一轉型是蘇寧在時間、人力、資金等都付出巨大成本得來的。
2016年，馬云提出“新零售”，再度掀起了零售行業的新變革。不愿再錯過任何一次機會的蘇寧隨即又進行了新一輪的轉型，后將“蘇寧云商”更名為“蘇寧易購”。將近30年，蘇寧享受過巔峰，也體會過低谷，沒有掉隊，但也付出了不小的代價。
在戰略上，蘇寧試圖實現全場景、全品類及全客群的覆蓋，快節奏的“大躍進”下，快消、百貨短期內都取得了比較大的發展。
野心激蕩的背水一戰
有業內人士稱，蘇寧拓展這么多線下業態，想把自己獨立發展成“第三極”的體量，本身有很大的壓力。而蘇寧跟阿里的合作關系，又讓它很難再去選擇更多的合作伙伴來推動自己線上的發展。
因此，就在國美與拼多多宣布合作后開展的“雙品網購節”活動上，蘇寧在聚劃算“百億補貼”的基礎上又追加100億元，與天貓聯手打造了“雙百億補貼”聯盟，蘇寧渠道全線加入。
今年的618，蘇寧也光明正大向京東宣戰，啟動“J—10%”省錢計劃，承諾所有參加補貼的商品，到手價至少比京東便宜10%。最終的結果，大家也有目共睹。
看似是挑戰京東，實則是蘇寧的破局之戰。電商競爭的慘烈，從經常性的行業洗牌都能看得出來，長期燒錢不見盈利的電商已經逐漸被資本拋棄。
我們先后見證了團購網站的頻繁倒閉，大批老的垂直類電商成為過去，對蘇寧來說，轉型的時間線拉的越長，競爭戰線就越長，面臨的競爭壓力也越大。如今，黃光裕的出獄直接使國美股價瘋漲，對蘇寧也造成不小的影響。
不過，目前的蘇寧已經擁有很多支持者。
從早期的傳統家電零售老大，變成了電商的追趕者，從線下到線上的轉型與重金投入多業務，蘇寧付出的“心血”不少，也許效果在外界看來可能尚未盡人意。蘇寧的“大象轉身”過程必定艱難，但順勢而為，聚力迎戰，或許它真能跳出一支舞。
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